程伟只说了一句:“不用考虑亏损,我只看结果。”
“明白。”
有程伟这句话兜底,罗汶就放心了。
回到临时租的办公室,罗汶拍拍手,将他从滴滴带出来的十多个员工注意力集中过来。
这些员工都是罗汶从其他部门召集的精兵。
这些人有个共同特点,那就是很有野心。
要不然他们在原本部门发展的非常平稳,何必特意出来折腾。
罗汶跟所有员工对视一下眼神,笑着道:“我一直都认为,在互联网公司里,只有打仗才能出成绩,就好像乱世出英雄一样。
新业务往往意味着更多的竞争,但也意味着更大的成长空间。”
“刚刚我给程总打过电话,你们猜程总怎么说?”
“程总告诉我不用考虑亏损,他只看结果。”
所有员工顿时眼睛一亮,这种注定亏损业务线,最怕的就是老板畏手畏脚。
不烧钱去抢另外三家的市场份额,那不是说笑话吗?
“所以说,我们要采取一些比较极端的方式。”
罗汶在会议室的白板内,直接下了一串数字。
“我打算每一单给商家补贴6-8元;给消费者补贴18元;给骑手补贴18元。
综合计算下来,我们每一单的补贴成本接近44元。”
所有人都惊讶的看着罗汶,这个补贴成本太高了。
相当于滴滴外卖送一单,就亏44元。
送的越多,亏的越多。
相比之下,目前市场上的三家,已经将成本控制在一个比较低的数字。
比如曹操外卖现在每送一单只给骑手补贴7-8元就行。
滴滴外卖的成本,则是其两倍之多。
“亏损不重要,重要的是成绩。
程总希望看到的是,我们在乌溪这个市场彻底站稳。
将滴滴外卖的旗帜,高高的插在外卖市场这片充满前景的土壤上。”
罗汶写下44元的数字后,又在旁边写下一个10000,一个15。
“未来我们要招募一批忠诚骑手,我们给忠诚骑手的工资保底一万,众包骑手每单提成15元。
这个待遇,我想绝对能把乌溪外卖市场搅动的天翻地覆。”
嘶,所有人都有些目瞪口呆。
此时的罗汶,真的有几分程伟的风采。
这烧钱的手段,真的如出一辙。
用脚丫子想都知道,滴滴骑手的数量肯定不会少。
不是讽刺骑手。
谁不想多挣钱?
要是按照这个算法,要是一天接单量超过100的骑手,一天都能挣1500。
一个月算下来,四五万的收入,这上哪去找?
就算他们这些员工,都有点心动了,恨不得去送外卖。
这简直就是抢钱啊!
罗汶很满意下属们的目光,笑着道:“至于那些连锁品牌,先不急着去挖,先把那些犹豫不决的散户,给我稳固住。”
有员工举手问道:“老大,那我们对商家的补贴持续多久?”
“先持续一个礼拜吧,我们资金有限,主要是拿乌溪做试点,做出成绩给程总他们看。”
罗汶拍拍手,振奋士气道:“只要我们把乌溪市场攻克,程总就会给我们提供更多的资金,升值加薪都不是事。”
看着一个个员工,眼里闪烁着狼性,罗汶这才宣布散会。
滴滴外卖做的第一个活动,就正式引爆乌溪这座城市。
“满20-18!超值下午茶,任你挑选!”
“元的奶茶,还在等什么?”
“史上最便宜的鸭血粉丝汤,滴滴外卖送你一顿温暖的午餐!”
类似的文案出炉,加上身边朋友圈的传播。
滴滴正式打响登录乌溪的第一枪。
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