是从哪一支分出来的.”
这么一解说,王宇和白洁茹才算明白过来。
“也就是说蔡家的支脉来和我们谈合作咯!”
王宇按照自己的理解说道:“从某种程度上来讲,蔡家主脉有点看不上咱们这块蛋糕!”
关昌礼脸上有些讪讪,一时间不知道怎么回答王宇的话。
“关总,我没有指责你的意思,只是一时感慨而已。”
王宇感觉到了关昌礼的尴尬,随即解释道:“想想也正常,咱们一家内地企业贸贸然的跑到东南亚来开拓市场,抛出这么一块蛋糕,在这些百年家族面前,蛋糕固然诱人,但他们更多考虑的是安全所以才有了郭采薇,蔡家旁支出来和我们谈合作这样的事情,既表达了合作的意愿,也体现了谨慎的态度,我们能理解。”
对王宇能如此明理和体量,关昌礼觉得非常感动。
“实在是我关家没落至此,能促成两家出面谈判已经是能力的极限了”
这话倒是实情,不过关家要是不没落,估计也和郭家、蔡家一个模样,不会有什么区别。
“对了关总,那40%的股份你们三家具体怎么分配的?”
“按照两家12.5%,一家15%来分,具体谁拿多一些,还得看你对这两家企业的估值。”
关昌礼道:“虽然这两家企业有了成功的先例,尤其是果橙外卖还有现成的模板,但是适不适应东南亚市场,市场规模能做多大都还是一个未知数”
王宇笑了:“这是实情,市场环境不一样,经济发展水平不一样,各种差异都能导致企业产生不一样的效应”
“说句实在话,王总现在心里有没有一个初步估值?”
关昌礼试探着询问王宇,他也想心里有个底,虽然他那一份王宇很可能只会象征性的收一点钱正因为如此,他才特别希望这次合作能谈成。
“这两家企业呢.原本只是我拿出来的两块蛋糕,能赚多少其实我并不是很在乎。”
王宇笑了笑道:“原本还想着便宜一些估值,现在想来,平白无故给了人情,未必还被人理解,我倒是有了别的想法”
非但关昌礼愕然,连白洁茹也有些诧异。
临时改变如此重要谈判的基础,真的合适吗?
“关总放心,虽然我产生了别的想法,但是并不是想多要价!”
王宇晃着手里的红酒杯子,缓缓道:“搞一个对赌协议试试?”
这句话一说出来,关昌礼和白洁茹都舒了一口气。
他俩大致认为王宇还是想要挣一个面子,这个对赌协议大致是想证明自己拿出来的蛋糕不小!
注定要让他们失望了。
王宇没有说,只是微微翘起嘴角笑了一下,随后举起红酒杯道:“关总,这次劳累你在东南亚四处奔波牵线,如果合作能够谈成,我一定不会忘记关家的。”
“哪里哪里,一家人不说两家话!”
王宇:“.难道卫雨桐和关文婕说了什么,关文婕告诉关昌礼了?”
白洁茹:“.不是说好不能开这个口子的嘛,为什么变成一家人了?”
这杯酒喝的,关昌礼舒畅,王宇迷糊,白洁茹不解。
唯独小双闷着头,一个人在那里吃的很愉快!
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