是有着一定的规模。毕竟很多跨国商务的法律程序，肯定要比各国国内事务繁琐的多，连带的律师费用也是一笔不小的开支。更不用说谈判过程中飞来飞去的跨洋飞机旅行，以及出差补助和翻译成本。这些各种各样的困难加起来，自然就先淘汰了一批实力不济的公司。

　　然而，当周硕连美国国内各州、各郡乃至各大城市的代理权都拿出来的时候，早就已经眼馋不已的美国土著们，简直恨不得将六耳软件公司的电话给打爆了。

　　从北朝计算机公司调过来的黑人罗伯特早就已经水涨船高，成为了六耳软件公司的客户服务部经理。每当他用那自带rap的口音和客户沟通的时候，总有让人发不出脾气的奇效来。

　　“你好，这里是六耳软件公司，招投标办公室！”罗伯特满头是汗的拿起电话，语速飞快的说道。持续的忙碌工作，让他的声音听起来有些疲惫，为了节省时间甚至连原本的节奏感也省略了。

　　“你要竞标北卡罗来纳州代理商？请登陆我们公司的网站，通过网络上传公司的资料。如果贵公司的资质符合，我们会把具体的招标信息发送至指定邮箱。”

　　“是的，我们招标的前期准备工作都是通过网络进行。”

　　“更多实时的招标信息请留意六耳软件公司的网站，我们会在上面发布各地招标的具体时间。”

　　六耳软件公司对外公布的三部电话，正是由罗伯、珍妮和詹妮弗这三个从北朝计算机过来的公司元老在负责。六耳IM在美国国内的代理方案发布之后，他们几乎就没有了休息的时间。

　　以迅速发展的硅谷为例，那里几乎以每小时三个的速度在生产着百万富翁。这些电子产业经济奇迹创造的年轻富翁们，在通过新技龗术创业获利之后，更倾向于把钱重新投入到新技龗术产业中。这样越滚越大的投资虽然催生了互联网产业的泡沫，却也让众多投资人对项目更加饥渴。

　　而周硕分拆出来的各地代理项目，正好适合这些流动资金不多的小型企业。对于只能拿出十几、几十万美元的小投资商，资产上千万的六耳软件公司是个彻底的庞然大物。

　　然而对于六耳软件公司来说，想要在全美各地形成经营网络，依靠自己来建设却是非常不经济的。这些新富翁们可能拿不出太多的流动资金，但他们拥有的本地优势，也是周硕求之不得的。

　　何况拉拢更多的当地人建立统一战线，始终是周硕坚持的战略。

　　中国人想要在美国赚钱，拥有天然的劣势。没有强大的国家，哪来富强的商人？至少1995年的中国，可是没有被美国人看在眼里。而美国也并非纯洁的天堂，哪怕是在二十世纪末和二十一世纪，商业竞争仍然充满了危险和肮脏。

　　这些小投资商一方面能够为六耳IM的经营提供场地、员工和关系渠道，另一方面也是周硕对抗如同微软、网景和美国在线等大企业时候的底气。利益捆绑虽然减少了他的收入，却让六耳IM变得坚不可摧。

　　而他放出的这一手，也确实打动了不少的潜在竞争者。本来面对六耳IM强大的专利壁垒就有些踌躇的中小公司，也纷纷调转枪头放弃了模仿的计龗划，转而寻求成为地区代理商。和风险未知的开发计龗划相比，显然这是一条既稳妥又利润丰厚的道路。(未完待续……)

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